在這種線下拉新+線上直播轉化的模式中，中老年人群成為私域直播的主要目標群體。而推動整個商業(yè)鏈條轉動的主要有四大主體：供應商負責商品供應；線下店負責從線下給直播間導流；直播工具負責給中老年人發(fā)紅包，保證觀看時長；主播負責賣貨，保證轉化率。 具體來看，線下連鎖店鋪通過送雞蛋等活動吸引中老年群體到店，然后將這些中老年客戶拉到直播間，在直播過程中，直播間會根據(jù)觀看時長、簽到率等數(shù)據(jù)發(fā)放紅包，激勵中老年用戶持續(xù)觀看直播，當有用戶成功交易后，供應商、線下店、直播工具和主播進行四方分紅。 在整個商業(yè)模式中，有兩大難點需要解決。第一個問題是線下店鋪靠什么吸引中老年人，從市場的實操手段來看，靠送禮品，通過免費贈送老年人喜歡的雞蛋、柴米油鹽等日常剛需用品來吸引客戶，此外部分項目可能還會設置有最低直播觀看時長限制和直播觀看獎勵，來引導用戶完成后續(xù)直播觀看。 第二個問題是私域直播靠什么吸引店鋪加盟，從部分私域直播項目發(fā)布的加盟信息來看，靠補貼，如雞蛋等禮品補貼、加盟補貼、店面租金補貼等，通過一系列補貼、報銷減輕店鋪的運營負擔，此外一旦有用戶成交，實體店鋪還可以獲得相應的分紅。 從整體運營邏輯來看，這種線下拉新+線上直播轉化的私域直播模式其實就是傳統(tǒng)線下會銷的演變升級，目標群體還是中老年人，銷售方式仍然是前期低價引流+后期高客單變現(xiàn)，但是利用如今智能科技普及、中老年群體喜歡觀看線上直播等特點，將銷售渠道從線下轉移到線上，并通過發(fā)放獎勵等直播營銷策略引導用戶快速下單。