王國寶說的直播基地 正是—— 深圳水貝live直播基地 深圳水貝live直播基地 該基地是今年6月才開始打造的全國第一個(gè)珠寶類抖音直播基地。深圳水貝live直播基地多項(xiàng)舉措全面規(guī)范黃金珠寶市場發(fā)展，得到不少黃金珠寶商家認(rèn)同。 2018年11月 位于羅湖水貝萬山的淘寶直播基地啟動(dòng)。 2020年6月 深圳電商平臺(tái)——深商e天下與羅湖水貝合作打造直播基地，利用深商e天下的電商資源為水貝企業(yè)進(jìn)行直播賦能。 2020年7月 羅湖水貝金座開設(shè)“水貝云倉”，打造匯聚優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅主播+直播貨源的展示中心，為入駐商家提供品牌方直播貨源展區(qū)，鏈接網(wǎng)紅主播資源，提供高配備直播間，為企業(yè)的直播帶貨提供全方位服務(wù)。 直播帶貨 已成為疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下 商家求新求變的必然選擇 羅湖水貝黃金珠寶商家 如何看待直播基地的服務(wù)？ 文化產(chǎn)業(yè)專家又如何看待 深圳黃金珠寶行業(yè)的新變化？ 下面一起來康康~ 一場直播賣出上百萬元貨品 煒盛珠寶 8月18日19時(shí) 在金展國際珠寶中心6樓的煒盛珠寶 3個(gè)直播間中 有一個(gè)直播間正在直播賣貨 另外兩個(gè)直播間主播也先后到位 跟店長、客服一起策劃直播間的話題 配貨、上貨，一片忙碌狀態(tài) ▲煒盛珠寶主播正在直播帶貨 煒盛珠寶負(fù)責(zé)人吳國盛是一名妥妥的“后浪”，作為1994年生的“珠寶二代”，他創(chuàng)業(yè)4年就組建了30多人的公司，建起了3個(gè)直播間，擁有8名主播，現(xiàn)今經(jīng)營兩個(gè)抖音號(hào)，一個(gè)淘寶號(hào)，經(jīng)常直播到凌晨兩點(diǎn)。 在周百福珠寶的電商板塊 從2月份的七八個(gè)人到現(xiàn)在30多人。他們看好抖音，先后開設(shè)了6個(gè)不同特色的抖音號(hào)，粉絲最多有9.7萬人，他們組建起專門拍攝和制作視頻的團(tuán)隊(duì)， 每天發(fā)布30條8~10秒抖音視頻。 周百福珠寶電商負(fù)責(zé)人康榮輝對(duì)此很是驕傲，至今他們已經(jīng)發(fā)布了463條短視頻，單條視頻最高播放量、獲贊量分別達(dá)1093.4萬、5.1萬，視頻平均播放量大約為1萬。 直播方面 他們從線下導(dǎo)購員中 遴選熟悉產(chǎn)品、表達(dá)能力 和溝通能力強(qiáng)的漂亮面孔 走進(jìn)直播間 “我們給主播配備了直播間團(tuán)隊(duì)，變著花樣做各類策劃，專門購買了婚禮服、漢服等跟珠寶搭配的服裝，每天早上8時(shí)即開直播，經(jīng)常直播到夜間12時(shí)?！敝馨俑Ｖ閷氹娚塘硗庖幻?fù)責(zé)人王國寶表示。 如此舍得投入 不斷優(yōu)化整合人力資源 使得周百福珠寶電商銷量 最高的一場抖音直播 曾賣出上百萬元的貨品 鏈接資源 為珠寶行業(yè)賦能 今年疫情發(fā)生以來 周百福珠寶和煒盛珠寶 抖音直播帶貨銷售可觀 除了自身的不懈努力和摸索 他們很是肯定提供服務(wù)的 深圳水貝live直播基地 深圳水貝live直播基地是深圳市水貝商圈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，該公司位于羅湖水貝的兩大深圳市文化創(chuàng)意園區(qū)，由金展珠寶廣場和水貝萬山珠寶創(chuàng)意園于今年6月聯(lián)合打造，并開始線上服務(wù)。 8月，水貝商圈網(wǎng)絡(luò)公司在水貝萬山建起了2000平方米的線下直播基地，設(shè)有專業(yè)珠寶直播間、物流中心、質(zhì)檢中心。該處多間直播間可以出租給商戶進(jìn)行線上直播，質(zhì)檢中心則隨來隨檢，物流中心可以同時(shí)容納2000件貨物從不同快遞公司發(fā)貨。 吳國盛 基地的質(zhì)檢中心速度非常快，煒盛珠寶每天需要發(fā)貨1000至2000件，從顧客下單到質(zhì)檢出證書，再到統(tǒng)一發(fā)貨，最快能3小時(shí)完成。 至今 深圳水貝live直播基地 先后舉辦了3場培訓(xùn)活動(dòng) 7月25日 基地還請(qǐng)來字節(jié)跳動(dòng)公司各部門負(fù)責(zé)人 傳授開設(shè)抖音直播帶貨小技巧 獲得抖音流量的小秘訣 吳國盛和店長、運(yùn)營總監(jiān) 三人場場不落 聽得非常認(rèn)真 康榮輝 周百福珠寶電商從2月28日開設(shè)抖音號(hào)，籌備直播帶貨以來，走了不少彎路，基地請(qǐng)抖音官方負(fù)責(zé)人來開講座，我們都學(xué)到很多。 8月7日的那場“直播帶貨選品會(huì)"，他們添加了眾多抖音網(wǎng)紅、MCN 公司的微信，交流中開闊了不少眼界，看到不少合作的可能。月底，公司計(jì)劃請(qǐng)一名有4000萬粉絲的抖音網(wǎng)紅來做一場周百福珠寶的專場直播，以期有更好的營收。 杜絕假貨 多條款約束商家 王國寶、吳國盛、康榮輝更看好的是 以前在其他平臺(tái)直播賣貨門檻很低 現(xiàn)在抖音單獨(dú)增加了“門檻”—— 必須提供正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、簽訂協(xié)議、繳納保證金才能進(jìn)駐深圳水貝live直播基地，才有權(quán)限開設(shè)抖音小店，才能直播帶貨。 此外 顧客在抖音小店下單后 商家在自己倉庫揀貨 必須提供給基地 統(tǒng)一質(zhì)檢，統(tǒng)一發(fā)貨 吳國盛坦言，他曾經(jīng)在多個(gè)電商平臺(tái)開設(shè)直播帶貨，遭遇商家低價(jià)競爭，貨品良莠不齊。深圳水貝live直播基地可謂是眾多直播基地的“升級(jí)版”，該基地規(guī)范了珠寶市場的經(jīng)營銷售規(guī)則，對(duì)正規(guī)經(jīng)營的商家是一種鼓勵(lì)，對(duì)惡性競爭的商家是一種打擊。 “珠寶商品涉及產(chǎn)品的真假鑒定與品質(zhì)把控的問題，現(xiàn)在有基地這個(gè)平臺(tái)來背書，提供國家級(jí)專業(yè)檢測鑒定后再進(jìn)行統(tǒng)一物流派發(fā)，為商家與顧客雙方提供貨品安全保障?！眳菄⒄f。 水貝商圈的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示 深圳水貝live直播基地對(duì)商家的很多約束條款，都寫進(jìn)了協(xié)議里： 商家必須通過平臺(tái)指定的交易系統(tǒng)進(jìn)行交易，若基地商家在銷售過程中存在違規(guī)銷售行為，比如價(jià)格欺詐、銷售禁售商品、侵犯他人合法權(quán)益、銷售存在危害人身財(cái)產(chǎn)安全的商品、虛假夸大宣傳、違法廣告、誘導(dǎo)消費(fèi)、以假充真、以次充好、以珠寶玉石飾品冒充天然珠寶翡翠飾品、以人工（合成、人造、拼合、再造等 ) 冒充天然珠寶翡翠飾品等假冒偽劣商品情形及其他違反“小店平臺(tái)”規(guī)則、深圳直播基地制定的基地管理規(guī)則或法律法規(guī)的行為，基地方有權(quán)限予以核査并進(jìn)行處理，比如暫停直播、扣劃保證金，責(zé)令向受損人賠付，終止合作并清退等。 同時(shí) 吳國盛認(rèn)為 抖音直播提供的后臺(tái)大數(shù)據(jù) 對(duì)他掌握珠寶潮流有很大幫助 每天他都指定專門的工作人員統(tǒng)計(jì)直播后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)30多項(xiàng)數(shù)據(jù)來分析珠寶購買者的年齡層次、喜好等，以此調(diào)整產(chǎn)品主打種類，緊跟珠寶的潮流風(fēng)向。 新型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)型園區(qū) 推動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)升級(jí) 對(duì)于羅湖水貝先后牽手 深商e天下、淘寶平臺(tái)、抖音平臺(tái) 建立起特色各異的直播基地 推動(dòng)羅湖水貝的數(shù)千商家轉(zhuǎn)型升級(jí) 專家們?cè)趺纯矗? 01 北京觀恒文化發(fā)展研究院副院長、首都師范大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)系副教授郭嘉表示 深圳水貝live直播基地 之類的直播基地的建成 有著重要的意義 “這是適應(yīng)當(dāng)下產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)的新型文化產(chǎn)業(yè)集聚方式，我們可以稱之為新型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)型園區(qū)。這類園區(qū)利用互聯(lián)網(wǎng)搭建線上平臺(tái)，通過各種網(wǎng)絡(luò)形式為企業(yè)提供服務(wù)，由此形成網(wǎng)上的文化產(chǎn)業(yè)集群。集聚可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，能加速信息流動(dòng)，可以帶來溢出效應(yīng)等?！? 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)型園區(qū)更有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) 解決了高房租、高投入的硬件問題 而且還可以 提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù) 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 郭嘉表示 ①這為生產(chǎn)商及設(shè)計(jì)師提供了云平臺(tái)，讓他們能直接感知市場需求，更了解消費(fèi)者，有了市場方向感； ②實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)原料的云匯集，這種數(shù)據(jù)化共享供應(yīng)鏈具有足夠彈性，產(chǎn)能可根據(jù)客戶需求快速做出反應(yīng)，控制積壓風(fēng)險(xiǎn)； ③實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的云鏈接，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，達(dá)成企業(yè)和社會(huì)各方的共贏。 02 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、深圳大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院博士后陳能軍表示 羅湖水貝珠寶的抖音等直播基地建設(shè)恰逢其時(shí)，幾天前深圳市政府宣布，深圳市實(shí)現(xiàn)5G 獨(dú)立組網(wǎng)全覆蓋，率先進(jìn)入5G 時(shí)代，可以說為深圳直播產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了更好的基礎(chǔ)支撐。 陳能軍對(duì)羅湖水貝黃金珠寶集聚區(qū) 各大商家的嘗試給予充分肯定 “珠寶黃金行業(yè)本身就是一個(gè)具有強(qiáng)體驗(yàn)感和重視品牌服務(wù)的時(shí)尚行業(yè)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代直播為線下流量轉(zhuǎn)化到線上銷售提供了可能，與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比，直播電商的強(qiáng)互動(dòng)、廣流量、方便快捷、高性價(jià)比等特點(diǎn)，可提升黃金珠寶線上銷售的購物轉(zhuǎn)化率，打開珠寶銷售新市場。作為一種新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，在助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，激活消費(fèi)市場等方面有著重要的價(jià)值?！? 但另一方面 陳能軍提醒 “我們也不要忽視直播業(yè)態(tài)中的一些問題，如內(nèi)容低俗化、同質(zhì)化，虛假宣傳營銷、欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)，平臺(tái)審核責(zé)任落實(shí)不到位等等。深圳水貝live直播基地作為全國第一個(gè)珠寶類抖音直播基地，更應(yīng)在把握直播新業(yè)態(tài)發(fā)展機(jī)遇同時(shí)未雨綢繆，形成共識(shí)并合力建立有效的監(jiān)管機(jī)制來為基地健康發(fā)展保駕護(hù)航。" 信息來源：深圳晚報(bào) 易芬 胡若木 編輯整理：新時(shí)代新羅湖 如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明以上內(nèi)容 往期精彩回顧 1、 2、 3、 4、 5、 6、 原標(biāo)題：《一場直播帶貨百萬！羅湖網(wǎng)紅直播基地?zé)挸捎洝? 閱讀原文